一、简介

杨慧琦，女，1990年出生，兴业富农果蔬种植合作社理事长。她2013年开始带动百余农户打造1500亩地的葡萄农庄；事业刚有起色她患上恶性肿瘤，就靠电话遥控实现管理。大病初愈后她四处考察专注社群经销建立了“葡籽”粉丝群，打造儿童农乐园尝试认养葡萄树等活动获得成功，2015年仅《小葡萄大世界》活动就实现销售额80万元。

二、主要事迹

90后女孩打造诚信葡萄农庄

我叫杨慧琦，出生于1990年，毕业后扎根北京延庆乡村，经营着占地一千五百多亩的葡语农庄。

大雪之后决定返乡创业

我出生在北京一个经济条件比较殷实的家庭。2013年，毕业于北京语言大学管理学专业，凭着这个学历和能力本可以找到一份很体面的工作，可我当时果断选择了回延庆农庄里，日日踱步于田间地头。老师、同学、朋友都很不理解。2012年我还在上大学，我爸爸及附近村子里的叔叔们在当地建了占地几百亩的大棚，引进了国外的车厘子种苗种植，没想到一场大雪把所有大棚都压塌了。那场雪下得很大，几十年不遇。大棚里面温度高，积雪落到大棚上很快就融化成水、冻成冰，塑料布不堪重压崩塌，四百多亩车厘子幼苗随之夭折。惨重的损失急坏了我的父母和乡亲们，看着他们的心血付之东流，我再也坐不住了。那年冬天我一边在天寒地冻的田里帮着清扫积雪，一边在心盘算着怎样走出困境。

杨慧琦在葡萄种植园

杨慧琦在葡萄种植园

2013年春天开始，我就开始各处考察，甄选可种植的水果种类，而经过一番研究，我和大家商量后最终敲定种植葡萄，很快就成立了合作社，由于我比较年轻，有一些互联网的营销思维，所以大家推选我当出任理事长，当时我压力特大，这不仅仅是村民的期望，更是责任，我要努力承担起这份责任，才不愧于大家对我的信任，目前合作社社员有108人。大多都是附近村子的农民，他们年纪偏大，我组织大家在一起学习交流种植葡萄的经验、技术、以及一些难点问题等，半年之后，当葡萄架上结出了串串玛瑙般的葡萄时，我终于松了口气。从那以后，我便打定主意在这片土地上创业，跟大家一起做点力所能及的事情。

“浩劫”过去更加珍惜自己的事业

种葡萄、建农庄，我铆足干劲儿，为农庄制订了未来几年的发展计划。这些计划说起来美好，可实际操作上却一点都不容易，不过立下目标后，从没吃过苦、受过累到干起农活。为了让父母及乡亲们少些操劳，我跟着工人一起在田间地头干活，学习种植方面的知识；我还活学活用，把在校期间学到的管理学知识运用到农庄的日常管理中；村里人不懂营销，我就上网自学营销方法，到处取经，并且组织村民一起学习、研究经营模式，我们运用微信等网络手段吸引一些亲子家庭到农庄里采摘、做游戏……我觉得，有了爱与孝心的原动力，我就能踏实创业，并且乐在其中。

其实这期间也有点挫折，创业路刚刚有起色，父母和附近村子里的百姓刚刚尝到农业＋互联网的甜头，我又生病了。2014年，正当我为世界葡萄大会的召开忙碌时，一天感觉肚子非常痛，想着没什么事情，拖了几天，实在忍受不住了，去医院一检查，查出得了恶性肿瘤。我以前是长头发，后来因为做化疗头发掉了好多，就剪成了短发。在生病期间我没有放松对农庄的管理，我电话远程遥控为附近村民在互联网及庄园内售卖柴鸡蛋。我这个病去年年底的时候已经治好了，我又可以重新投入到创业路中了。

其实经历过这次“浩劫”，使我更加坚强，更懂感恩，也更珍惜自己所做的事业了。大病初愈后的第一件事就是说服家人让我继续经营农庄。年前我又进行了一次整体规划，今年还有很多事情要完成。我对乡亲们说要把生病耽误的时间尽快追回来。在一起共事一年多，大家都很爱我，有的阿姨心疼我都流下了激动的热泪。那么我更应该努力了。绝对不能辜负大家的期望。

目前合作社规范了种植过程，把果树挂上了二维码，在产品的外包装上，印上农户的头像和二维码，消费者收到葡萄后，谁种的，怎么种的，扫一扫，一清二楚，不好吃，就找我，建立起可溯源系统。同时通过原生态种植，控制糖度在23°到27°之间，做大规模的按需订制，满足客户的个性化需求。做一个好的农产品不难，把农产品卖好才是大难题。现在淘宝天猫京东大的平台流量费用越来越贵了，一般的农户是不能承受的，我专注于社群营销，通过社群营销来积累目标客户。2015年1月份，我跟知名团购网站合作了一场营销活动：《小葡萄、大世界》，发布以后吸引了三千多个网友关注并购买我们的葡萄，直接实现销售80万元。

葡语农庄举办爱心捐赠活动，杨慧琦（右）

后续通过线下活动来保持用户对葡萄的热度。从3月份到9月份分批次邀请了全国各地近1000名用户来到基地，和合作社社员及营销团队进行面对面的交流。打造“葡语农庄”。建立铁杆葡籽粉丝群。后续在北京电视台、延庆电视台多档栏目持续发酵，影响了五万人深度关注着葡语农庄的产品。

正是有了这样一群人的关注，当葡语农庄的葡萄今年上市的时候，马上引爆了市场。2015年11月，当葡萄在线上上市时，三天就实现销售3万斤，比2014年增长三倍。而我们也将给附近村子里农民的鸡蛋、玉米面等召集起来，集体打包销售。葡语农庄，一个用互联网改造农业，并快速取得成效的企业，未来将走的更好。

告诉客人，吃葡萄不吐葡萄皮

夏天到了，农庄渐渐热闹起来。每个周末，我都会招募20个亲子家庭，组织大人孩子们到庄园里干些农活，做做游戏，采摘一些瓜果蔬菜。

“我们现在正在打造儿童农乐园。这是我去法国考察的时候产生的灵感；我把客房的外墙漆成海洋的感觉，小朋友会喜欢……”除了采摘和观光，园子还在陆续完善一些基础设施，比如儿童游乐场所，以及吃饭、住宿、休闲区域。

不断学习和分享

“我会经常参与一些考察学习的活动，开阔眼界，很多理念和经验是可以通过学习来获得的。”我学习回来也把一些外面见过的知识，开拓的视野，整理好了，给村民们进行集体培训，有很多村里的人都在庄园干了3、4年了，都相当于半个技术员了。他们看待我就像对待孩子，所以我会努力创收的。当我出去考察时发现，人们对食品安全的关注超过了我的想象，所以我种植的蔬果不会添加任何有毒物质。“孩子是未来的希望，我们一定要保护好他们。我们农庄有个口号，叫‘吃葡萄不吐葡萄皮’，我们是想告诉客人，我们的葡萄是不打农药、不施化肥的安全食品，采摘后可以直接连皮吃。”

杨慧琦获评杰出创业女性

杨慧琦获奖

今年我尝试了认养葡萄树的活动，小朋友可以浇水、剪枝、采摘，自己照顾自己的树，反响很不错；我还打算做一个自媒体，本来是有点担心的，但有很多人鼓励我，我就打算做起来……我们一个团队认真的制定每一个计划，对我来说，今年无疑又是一个丰收年。只有让附近村民富裕起来才是我做企业的根本。